導語

ATP主席Andrea Gaudenzi近期接受《金融時報》采訪時表示，網球界未能整合商業(yè)資源并減少賽事間各自為政的局面，正導致數十億美元的收入流失。他表示，將男子巡回賽（ATP）和女子巡回賽(WTA)、國際網球聯合會（ITF）以及四大滿貫賽事（法網、溫網、澳網和美網）整合在一起，將徹底改變網球運動的財務狀況，并釋放巨大的潛在球迷群體。他估計，如果這些實體能夠聯手合作，目前每年約35億美元的職業(yè)網球總收入可能會翻兩到三倍。

圖1：ATP主席Andrea Gaudenzi表示：“網球運動的商業(yè)價值尚未得到充分挖掘，做大‘蛋糕’存在巨大機遇?！?/p>

ATP主席Andrea Gaudenzi表示：“網球運動的商業(yè)價值尚未得到充分挖掘。我們有巨大的機會把蛋糕做大，這項運動需要為轉播商、贊助商、博彩公司、球迷和球員打造一個一站式平臺，使其能夠靈活變通、適應調整、不斷創(chuàng)新，并為我們未來十年將共同面臨的挑戰(zhàn)做好準備?！盙audenzi 認為目前的狀況依然過于分散、行動遲緩，且內耗嚴重；各方過于關注如何瓜分現有的蛋糕，而不是如何把蛋糕做大。

ITF首席執(zhí)行官、同時也是 ATP主席Gaudenzi前同事的Ross Hutchins認為，網球界各主要利益相關方之間的緊密合作，是該項運動在與其他體育項目競爭中立足的關鍵。Hutchins在六月下旬接受采訪時表示：“我非常支持合作。我一直持這種觀點，也認同Andrea在合作方面的理念。網球運動正處于與其他體育項目競爭激烈的環(huán)境中，我們必須確保將網球運動的整體利益放在首位。我們希望讓那些愿意為網球消費的人能夠更輕松地參與其中，簡化交易流程并降低接觸這項運動的門檻。網球運動中有許多極具吸引力的元素值得人們付費體驗，我們不希望在吸引受眾的過程中設置障礙、阻礙或制造不必要的難題。任何有助于實現這一目標的舉措對我們來說都是積極的。我理解Andrea為何認定這是正確的發(fā)展方向，也認同我們需要加強合作；我堅信，只要我們能深化合作，前景將不可限量。至于他提到的具體數據，我不確定其出處，但我確信這正是我們應當遵循的發(fā)展路徑?！?/p>

Andrea Gaudenzi自2020年起擔任ATP主席，他一直積極倡導將男子和女子巡回賽、ITF及四大滿貫賽事整合到一個統(tǒng)一的架構之下，以便就電視轉播權和贊助事宜達成全球性協(xié)議。

2020年，隨著新冠疫情嚴重沖擊網球運動的賽程安排與財務狀況，關于ATP與WTA合并的呼聲日益高漲。2021年，WTA和ATP合并了各自的營銷團隊，正式轉向一體化營銷運營。過去五年，雙方一直在商討整合各自的商業(yè)與媒體權益，一項由私募股權集團 CVC Capital Partners 支持的交易框架最初于2021 年達成，但此后未能落實。談判因一系列分歧點而陷入僵局，其中包括未來收入的分配方式以及各相關方所期望的估值。

據內部人士爆料，在WTA前任主席Steve Simon的領導下，雙方已接近在2025年達成協(xié)議，但WTA現任主席Valerie Camillo不愿接受前任主席Simon商定的收入分成條款，最終退出了該協(xié)議，導致雙方的合并計劃無限期擱置。

據統(tǒng)計，WTA在2024年的收入為1.42億美元，凈利潤為-490萬美元；而同年ATP同收入為2.94億美元，是WTA的兩倍，凈利潤為5200萬美元。雖然通過整合版權，WTA無疑能鎖定更多收入，但在此過程中，其收入分成比例也將低于ATP——這對致力于爭取更多財務平等的女子賽事而言無疑是一個打擊。

Gaudenzi想要整合大滿貫賽事亦困難重重，四大滿貫賽事皆由非營利組織運營，其收益會回撥給各自國家的網球管理機構。以溫網為例，該賽事去年的營業(yè)利潤為 5270 萬英鎊，其中 4810 萬英鎊被分配給了英國草地網球協(xié)會——該協(xié)會是英國網球和板式網球（Padel）的管理機構。

曾為職業(yè)球員的Gaudenzi承認，迄今為止阻礙協(xié)議達成的那些癥結依然存在，但他仍希望能夠達成一項旨在實現全球網球賽事統(tǒng)一化管理的協(xié)議

“在結束網球運動員生涯后的‘第二人生’里，我成為了一名企業(yè)家。作為一名科技企業(yè)家，你會去追求那些極具雄心、難度極高的目標，”他說，“機遇是巨大的，而我依然充滿干勁，愿意繼續(xù)為此奮斗和嘗試?！?/p>

當上述談判陷入停滯時，WTA轉而于2022年與CVC達成了一項1.5 億美元的投資協(xié)議，并成立了一家負責 WTA 所有商業(yè)收入的實體公司。不過受財務困境所迫，眼下女子網球賽事正面臨著大幅削減運營預算的前景。據悉，WTA已著手實施成本削減措施，減少了包括溫網在內的部分賽事的現場運營人員數量。盡管迄今為止獎金未受影響，但據報道，WTA球員擔心未來幾年的賽事獎金可能會被削減或凍結。本月早些時候，WTA決定提前一年終止在沙特阿拉伯舉辦 WTA 年終總決賽的三年期合同。今年的賽事將改在加利福尼亞州洛杉磯的印第安維爾斯網球花園舉行，時間為 11 月 8 日至 15 日。

相較而言，ATP的財務狀況更好，對于在他看來網球界亟需進行的全面改革，Gaudenzi在引入外部資本的問題上仍持謹慎態(tài)度。他表示，盡管私募股權投資能為推動增長（例如擴建網球場館）提供資金，但任何注資都不應被用于提高賽事獎金?！肮蓹嘞♂屖怯写鷥r的。一旦這么做，你就等于永久性地放棄了部分收入和利潤。我并不太贊成這種做法，因為資金應當重新投入到增長之中。”他指出，ATP目前的收入足以支撐其實現目標，無需依賴外部投資者。

在合并談判陷入僵局之際，ATP 啟動了名為“OneVision”的自主改革計劃，旨在精簡賽事日程，并將球迷及頂尖球員的注意力集中到最高級別的賽事上。

現有的九站ATP1000大師賽（巡回賽最高級別）賽事中，已有七站擴充為為期12天的賽程；與此同時，級別最低的ATP250系列賽數量則在縮減。此外，關于球員參賽場次最低要求的規(guī)定也有所放寬，以降低球員因過度疲勞而導致受傷的風險。

球員們日益頻繁地表達擔憂，認為過于密集的賽程已成為一個嚴重問題，尤其是對頂尖球員而言。

ATP 實施的部分改革措施著眼于2028年，屆時將在沙特阿拉伯新增一站ATP1000大師賽。盡管利雅得近期收緊了體育領域的支出——削減了對高爾夫和拳擊運動的資金投入——但Gaudenzi預計，沙特對網球運動的興趣將保持穩(wěn)定?！八麄冿@然專注于頂級賽事資源，而我們正是其中之一?！彼f。

此外，鑒于雙打比賽日益成為一個獨立且停滯不前的項目，ATP正計劃對其賽制進行徹底改革，這將進一步有利于單打比賽，不利于雙打比賽。近年來，雙打比賽幾乎完全成為雙打專家的領域，因此其重要性也受到了質疑。據悉，ATP 1000 賽事的雙打名額將減半至16 對，小型賽事則只有8對雙打組合參賽，他們的獎金份額也將從20% 降至10%。ATP將節(jié)省下來的資金重新投入到單打比賽的早期輪次，使排名在100名開外的選手都能更好地參與這項運動。

ATP與WTA及各大滿貫賽事一道，面臨著球員對于薪酬問題日益增長的不滿。盡管溫網和法網今年均宣布提高獎金，但漲幅仍低于球員的訴求。

作為“OneVision”改革計劃的一部分，ATP推出了與球員的利潤分享機制，并首次允許球員查閱巡回賽的財務賬目，以提高透明度。ATP還指出，今年向球員支付的總金額已增至2.67億美元，較2019年增加了1億美元。同期，給球員繳納的養(yǎng)老金翻了一番以上，達到2800萬美元；而面向年輕及排名較低球員的ATP挑戰(zhàn)賽，其今年的獎金總額預計將超過3300萬美元，較2022年增長超過160%。

Gaudenzi認為，這場爭議的核心不在于具體的金額數字，而在于原則問題?！斑@其實無關乎具體的美元金額，關鍵在于利益的一致性。你需要讓球員成為合作伙伴，”他說，“目前，我們的關系有些微妙：球員是獨立承包人，而賽事方則各自為政——雖然這本身沒問題，但雙方的利益并未完全協(xié)同一致。這種關系本可以更加緊密?！?/p>